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    半月談2020年第4期：易產(chǎn)難銷？破解扶貧產(chǎn)品“出村難”

    時(shí)下，各地扶貧項(xiàng)目以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等產(chǎn)業(yè)居多，受市場波動(dòng)、物流體系薄弱、農(nóng)業(yè)本身特點(diǎn)等影響，扶貧產(chǎn)品出村入市之路常遇梗阻。為此，扶貧干部與農(nóng)業(yè)從業(yè)者積極探索出路，抱團(tuán)發(fā)展，促進(jìn)扶貧農(nóng)產(chǎn)品順利銷入市場。

    變現(xiàn)難、出村難

    華南某村盛產(chǎn)貢柑，全村去年共900萬斤左右的產(chǎn)量，其中20多戶貧困戶有60多萬斤。

    駐村第一書記告訴半月談?dòng)浾?，貢柑最主要的銷售渠道是大中商家采購，這些采購商將貢柑分銷到超市、批發(fā)市場、門店等。小部分產(chǎn)品靠貧困戶自身的個(gè)人銷售網(wǎng)絡(luò)。其余產(chǎn)品就靠第一書記通過微信朋友圈、個(gè)人關(guān)系銷售。

    “大中采購商雖然采購量大，但議價(jià)能力很強(qiáng)，對產(chǎn)品要求也高，價(jià)格壓得低。”這名駐村第一書記說，一般貧困戶或者農(nóng)戶都缺乏銷售能力，參與市場時(shí)自然缺乏議價(jià)能力。

    對于零散種植、養(yǎng)殖貧困戶來說，扶貧產(chǎn)品出村有時(shí)更加困難?！拔覀兇迨秤镁氖袌鲣N路是個(gè)難題?！蔽鞑磕车匾幻v村第一書記說，現(xiàn)在產(chǎn)銷對接工作讓不少扶貧干部發(fā)愁。

    華南一名村干部也反映，村里有個(gè)養(yǎng)殖扶貧項(xiàng)目給貧困戶發(fā)放雞苗?！傲闵B(yǎng)殖，又不是規(guī)模養(yǎng)殖，這些雞苗長大后，基本上沒有貧困戶能賣出去，大部分是自己吃或送人?！贝甯刹空f。

    多重因素制約

    物流體系不暢通、產(chǎn)品小散亂、品牌支撐能力不足等是制約扶貧產(chǎn)品出村變現(xiàn)的主要阻力。

    半月談?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，貧困戶文化程度相對較低，生產(chǎn)技術(shù)無法達(dá)到現(xiàn)代化要求，加上貧困戶基本上是分散小規(guī)模經(jīng)營，生產(chǎn)過程很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?。這導(dǎo)致產(chǎn)品種類不一，質(zhì)量參差不齊，且無包裝、認(rèn)證等，跟不上市場需求。

    “沒有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，就沒有好的市場?，F(xiàn)在市場上對產(chǎn)品的需求，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品為主?！睆V東清遠(yuǎn)市尋鄉(xiāng)記生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人羅光華說。

    除了扶貧產(chǎn)品小散弱外，貧困地區(qū)的物流成本也是制約產(chǎn)品入市的痛點(diǎn)。雖然各地基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善，貧困地區(qū)物流體系不斷健全，但貧困地區(qū)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸成本仍然偏高。華南地區(qū)一名駐村第一書記說，農(nóng)產(chǎn)品本身分量較重，距離遠(yuǎn)的話，物流成本肯定就很高。

    半月談?dòng)浾咦⒁獾剑簧儇毨У貐^(qū)都在積極發(fā)展電商，通過現(xiàn)代科技給農(nóng)業(yè)賦能。但一些扶貧干部認(rèn)為，貧困戶大都是老弱病殘，用智能手機(jī)都有困難，通過電商大量銷售產(chǎn)品難上加難。而且發(fā)展電商需要品牌宣傳，這直接攔住了小散弱的貧困戶。

    開拓市場，抱團(tuán)應(yīng)對

    產(chǎn)品能否賣出去，賣的價(jià)格是否合理，直接關(guān)乎貧困戶收入，也關(guān)乎脫貧攻堅(jiān)事業(yè)。基層干部認(rèn)為，對扶貧產(chǎn)品的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該做好預(yù)警，提前采取應(yīng)對措施。

    西部地區(qū)一名基層農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)人建議，加大扶貧產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)設(shè)施投入，針對產(chǎn)業(yè)扶貧中的銷售渠道問題，要進(jìn)一步加大東西部扶貧協(xié)作力度，開拓大城市的消費(fèi)潛力，將扶貧農(nóng)產(chǎn)品更好銷售出去。

    對于小散貧困戶，應(yīng)引導(dǎo)支持抱團(tuán)發(fā)展。王永源是一名80后農(nóng)民，2008年從福建農(nóng)林大學(xué)畢業(yè)后，到福州市閩清縣白中鎮(zhèn)田中村先后承包了100多畝地種南瓜，開始了自己的農(nóng)業(yè)夢。經(jīng)過多年的摸索，他認(rèn)準(zhǔn)了適度規(guī)模的“微農(nóng)”是最適合普通農(nóng)戶發(fā)展的模式，并在閩清縣發(fā)起并推廣“微農(nóng)”模式。

    所謂“微農(nóng)”模式，即通過各個(gè)“微農(nóng)”抱團(tuán)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)單品組織化、特色化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)市場化分工協(xié)作，逐漸形成區(qū)域品牌化。王永源說，近年來小農(nóng)戶抱團(tuán)的“微農(nóng)”模式獲得了初步成功，目前已聯(lián)動(dòng)百余戶“微農(nóng)”抱團(tuán)發(fā)展。

    同時(shí)，還需加強(qiáng)農(nóng)村物流體系建設(shè)，引導(dǎo)合作社發(fā)揮合作共贏的作用。不少合作社、基層電商負(fù)責(zé)人建議，引導(dǎo)流量大的電商平臺積極對扶貧產(chǎn)品進(jìn)行推廣，在推廣、銷售等方面適當(dāng)給予傾斜。

    來源：新華社半月談